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Comprar una propiedad comercial

Confía en lo que dijo Abraham Lincoln:

El que se representa a sí mismo tiene a un tonto por cliente.”

El corredor de una propiedad trabaja para* el vendedor, no para el comprador.  Esto significa que la responsabilidad fiduciaria del agente inmobiliario es conseguir el mejor trato posible para el vendedor, independientemente de quién lo compre.

La responsabilidad fiduciaria de un corredor que representa a un comprador en forma exclusiva es lo opuesto a la del corredor del vendedor. Cuando nosotros representamos a compradores de propiedades comerciales de forma exclusiva, ayudamos a los clientes a navegar por el proceso de compra, desde la evaluación inicial de las necesidades hasta la identificación de la propiedad, la negociación, la diligencia debida y el cierre. Lo que esto significa para nuestros clientes compradores exclusivos es que están representados por corredores experimentados que conocen el mercado y saben cómo suscribir adecuadamente la propiedad para ayudarle objetivamente a negociar el mejor precio y las mejores condiciones de una propiedad comercial para el comprador. Esto hace que el comprador tenga la seguridad de que no está pagando de más por una propiedad y que cada parte de la negociación y el proceso de diligencia debida se maneje adecuadamente.

Cosas a considerar cuando se adquiere un activo comercial:

  • ¿Para quién trabaja el corredor del listado? (Sugerencia: la responsabilidad fiduciaria del corredor con contrato de venta es para el vendedor)
  • ¿Para quién trabaja el agente del comprador? (pista: cuando es una representación exclusiva, el comprador.)
  • Evaluación de necesidades. ¿Qué es lo que necesito? ¿Por qué?
  • ¿Qué tipo de activo es el mejor para mí? (multifamiliar, industrial, minorista, alquiler neto, oficina, terrenos de propiedad-usuario para desarrollo, etc.)
  • ¿Quiero un activo estabilizado o un activo de valor añadido?
  • ¿Qué documentos necesito?
  • Opciones de financiación
  • ¿Necesito contratar a un administrador de propiedades o lo haré yo mismo?
  • ¿Cómo sé que estoy comprando la propiedad adecuada y al precio adecuado?
  • ¿Qué diligencia debida tendré que hacer?
  • ¿Hasta dónde llegaré antes de que la inversión deje de tener sentido?
  • ¿Cuál es el precio adecuado para este activo?
  • ¿Necesito un estudio ambiental de fase I o fase II?
  • Do I need a feasibility study?
  • ¿A quién conozco que tenga todos los contactos necesarios? Como ingenieros, arquitectos, contratistas generales, administradores de propiedades, contadores públicos, abogados, compañías de títulos?
  • Pasar de la oferta inicial a cerrar el trato
  • ¿Por qué es mejor trabajar con un corredor que solo se ocupa de la representación exclusiva? (Pista: este corredor trabajará exclusivamente para usted, no para todos)